1. 1月〜3月（繁忙期）
この時期は、年度末や新年度に向けた引越しシーズンのため、物件の需要が高まります。 オーナー側も空室を埋める意欲が強いため、交渉の余地は残されていますが、競争率が高いため注意が必要です。
- 1月中旬〜2月初旬：繁忙期が本格化する前に交渉を試みる
- 3月下旬：直前で空室が目立つ物件が狙い目
2. 4月〜6月（閑散期）
新年度が始まると引越し需要が落ち着き、物件の動きが鈍化します。この時期は交渉が最も成功しやすい時期の一つです。
- 4月中旬：空室物件が増えるタイミングで積極的に交渉
- 6月：梅雨時期で引越し需要が低下するため有利
3. 7月〜9月（夏の繁忙期）
夏休みや学生の移動が増えるこの時期は需要が一時的に高まります。 特に8月中旬〜9月は再び繁忙期となり、交渉の難易度が上がることがあります。
- 7月：まだ繁忙期が始まる前のタイミングを狙う
- 9月中旬以降：繁忙期が過ぎて落ち着きを見せる
4. 10月〜12月（閑散期）
年末に向けて引越しの動きが鈍化し、閑散期に入ります。この時期は空室を埋めるためにオーナーが柔軟な対応をする可能性があります。
- 10月：引越し需要が減少し始める時期
- 12月上旬：年内に契約を決めたいオーナーが交渉に応じやすい
5. 年間を通じた交渉のコツ
- 交渉の前に市場相場を調査する
- 空室期間が長い物件を狙う
- 「即入居可能」であることをアピール
- 長期契約を前提に交渉を進める