1. 繁忙期とは？
賃貸市場の繁忙期は、多くの人が引っ越しを検討するタイミングであり、物件の需要が急増します。 主に以下の時期が繁忙期に該当します：
- 1月中旬〜3月末：新年度や転勤に伴う引っ越しが増える時期
- 8月中旬〜9月末：夏の転職活動や学生の移動が多い時期
繁忙期は物件の競争率が高く、オーナーが強気な家賃設定を維持しやすいです。このため、家賃交渉は難しくなります。
2. 閑散期とは？
一方で、閑散期は物件の需要が落ち着く時期であり、オーナーが空室を埋めるために柔軟な対応をする可能性が高まります。 主に以下の時期が閑散期に該当します：
- 4月〜7月：新年度が始まり、引っ越しのピークが過ぎた後
- 10月〜12月：年末に向けて物件探しが減少する時期
この時期は交渉が成功しやすいと言えます。特に空室期間が長い物件では、家賃を下げる提案が受け入れられやすくなります。
3. 繁忙期・閑散期を考慮した家賃交渉のベストタイミング
家賃交渉のベストタイミングは、繁忙期が始まる直前、または閑散期の中盤〜後半です。
- 繁忙期直前（12月〜1月上旬）：オーナーが早めに契約を決めたい心理が働く
- 閑散期中盤（5月〜6月、11月〜12月）：交渉余地が最大化されるタイミング
これらのタイミングを狙い、オーナーにとってもメリットを感じさせる交渉を行いましょう。
4. 実際に交渉する際のポイント
- 市場相場を調べ、適切な家賃提案を行う
- 「すぐに入居可能」であることをアピールする
- 長期的な契約を約束することで、オーナーの安心感を高める